4年前，葡萄牙對于中國投資者而言仍是一個遙遠、陌生的國家；而現在，10余家中資企業陸續登陸葡萄牙，涉及能源、通信、金融、保險、水務、工程設計咨詢等多個領域。

　　2011年12月，中國長江三峽集團以26.9億歐元成功收購葡萄牙電力公司21.35%的股權，成為葡萄牙電力公司第一大股東。這是中資企業在葡萄牙進行的第一次并購。

　　談起當初競標時的緊張與激烈，三峽集團歐洲公司負責人吳勝亮至今仍記憶猶新：“經過兩輪競標，最后剩下三峽集團、歐洲老牌能源集團德國意昂公司和巴西的兩家公司。三峽集團的投標價格是4家企業中最高的，但競爭對手都是世界級的企業，實力都很強。此外，德國作為歐洲主要經濟體，承擔了向歐債危機救助的主要份額，在歐盟的話語權可想而知。而巴西作為葡語國家，與葡萄牙有著千絲萬縷的聯系。為了拿下這一并購項目，我們頂住各方面壓力做了大量工作，三峽集團最后能夠中標來之相當不易。”

　　在吳勝亮看來，三峽集團能夠勝出，很重要的原因是葡萄牙看重中國市場，而且中國健康的銀行體系對葡萄牙也非常有吸引力。

　　葡萄牙電力公司是全球第四大風電公司，也是當地最大的企業，其年收入約占葡萄牙國內生產總值的9%。2011年，葡萄牙深陷經濟危機，國際資本市場對葡萄牙公司關閉，葡萄牙電力公司已無法在國際市場發債融資；另一方面，由于電力需求下降，政府短期內無法通過提高電價來滿足承諾給電力企業的投資回報，導致赤字高企。

　　三峽集團入股后，與葡萄牙電力公司一起逐項化解了面臨的困難。中國國家開發銀行為葡萄牙電力公司帶來了10億歐元的貸款。中國銀行和中國工商銀行又先后為公司提供貸款支持，幫助其走出融資困境。2012年底，葡萄牙電力公司重返歐洲債券市場，股價表現優異。公司的良好運營成為三峽集團為當地經濟發展做出的一大貢獻。

　　“實現雙贏是我們并購的最終目的。”吳勝亮表示，“葡萄牙電力公司管理先進，在全球14個國家和地區開展業務，擁有廣泛的業務網絡和優質項目儲備資源；而三峽集團擁有雄厚的資金實力，與中國健康的銀行體系有著長期良好的合作關系，兩家企業優勢互補，相互吸引。”目前，三峽集團與葡萄牙電力公司在聯合開發第三方市場方面也已經取得了顯著成果：三峽集團獲得了歐洲市場32萬千瓦風電項目資產、成功進入全球水電資源僅次于中國的巴西水電市場、達成兩個法國海上風電項目和兩個英國海上風電項目聯合開發意向……

　　這種雙贏的并購合作在中葡之間已經不止一例。

　　2014年，復星國際集團以10.38億歐元收購葡萄牙儲蓄總行80%的保險業務資產，截至2015年初，復星國際集團已持有葡萄牙保險公司85%的股份，并通過該公司收購了葡萄牙最大私營醫療集團“健康之光”。

　　復星國際集團董事長郭廣昌對本報記者表示：“集團強調與葡萄牙保險公司進行長期、穩定的合作，實現雙方共贏。一方面，復星國際集團充分信任葡萄牙保險公司現有的管理團隊，并承諾保持原有戰略的穩定性，幫助鞏固其在當地的領軍地位；另一方面，復星國際集團在保險業上的全球化布局，能為葡萄牙保險公司提供更多合作伙伴和發展空間。”

　　事實上，復星國際集團為融入葡萄牙市場下了很大功夫。首先，尊重當地員工和管理文化，提前招聘了葡語人才解決雙方語言溝通上的困難。其次，設身處地為當地民生著想，結合當地需求，提供更高質量的產品和服務。實施對“健康之光”醫療集團的收購，就是希望通過“健康之光”這個平臺服務更多的病人。此外，集團還與葡萄牙保險公司、復旦大學和里斯本商學院共同推動中葡兩國mba學生交流的公益活動。

　　葡萄牙保險公司總裁霍爾赫·馬卡里奧斯對本報記者表示：“我在葡萄牙保險公司工作了近20年，這是我們第一次與中國企業進行合作。之前我們都認為葡中之間存在很大的文化差異，然而，當我們一起投入工作時，這些差異仿佛都消失了。我們之間的工作和朋友關系是建立在‘信任’的基礎上，我多次往返于里斯本和上海，很快就成為了復星家族中的一員。”

　　馬卡里奧斯十分認可中國企業專注、迅捷的工作風格以及主動的工作態度。“中國企業的視野和布局很廣，這是我們所缺失的。復星國際集團為葡萄牙保險公司在國際市場開展業務提供了更新的理念與更廣的渠道。”